Как выгрузить поисковую выдачу Wildberries в Excel и разобрать нишу

Как выгрузить поисковую выдачу Wildberries в Excel

Ниша на Wildberries редко выглядит так, как кажется по первому экрану выдачи. Сверху обычно стоят несколько сильных карточек, и по ним делается вывод «тут всё занято» или наоборот «тут легко». Реальная картина видна, когда выдача лежит таблицей: сколько всего товаров по запросу, как распределены цены, сколько продавцов делят топ и с каким количеством отзывов туда вообще заходят.

WBRay собирает выдачу по запросу в файл: позиции, цены, бренды, продавцы, рейтинги, отзывы, остатки и ссылки. Дальше это обычная таблица, с которой работают через сводные таблицы и фильтры.

• Задайте запрос. Тот, по которому вы хотите продаваться.
• Выберите глубину и регион. От топ-100 до всей выдачи по запросу.
• Получите ZIP. Внутри Excel с листами «Результаты» и «Аналитика».

Что внутри файла

Выгрузка приходит архивом. Главный файл — таблица с двумя листами.

Лист «Результаты»

Строка на товар, по одной колонке на характеристику: позиция в выдаче, название, бренд, продавец, цена и старая цена, скидка, рейтинг, число отзывов, остаток, категория, срок доставки, число цветов, количество фото, идентификаторы товара и продавца, ссылка на карточку.

Лист «Аналитика»

Сводка по собранной выдаче — чтобы базовые цифры по нише не пришлось считать руками с нуля.

Если включить опцию с фотографиями, в архиве появится отдельная папка с изображениями товаров: удобно, когда нужно разобрать визуал ниши целиком, а не открывать карточки по одной.

Как сделать выгрузку: пошагово

1. Откройте выгрузку поисковой выдачи и войдите в WBRay.
2. Введите поисковый запрос ровно в той формулировке, которую вбивает покупатель.
3. Выберите глубину: топ-100 для быстрой оценки, 500–1000 для разбора, вся выдача — для полной картины.
4. Укажите регион: выдача Wildberries зависит от того, откуда смотрит покупатель.
5. При необходимости включите расширенные данные и фото — это отдельные опции.
6. Посмотрите стоимость: расчёт бесплатный, сумма видна до запуска.
7. Запустите сбор и скачайте архив — готовый файл хранится 72 часа.

Цена зависит от глубины: топ-100 стоит от 25 Rays, дальше сумма растёт вместе с объёмом. Если часть данных собрать не удалось, за проваленные опции Rays возвращаются автоматически — платить за то, чего нет в файле, не приходится.

Пять расчётов, ради которых всё и затевается

1. Реальный ценовой коридор

Сводная «цена → количество товаров» показывает, где стоит основная масса ниши. Часто выясняется, что «средняя цена по категории» не значит ничего: рынок разбит на два-три кластера, и заходить надо в конкретный, а не в среднее арифметическое между ними.

2. Цена входа в топ

Отфильтруйте первые 20–30 позиций и посмотрите на минимальное число отзывов среди них. Это и есть ответ на вопрос «сколько отзывов нужно, чтобы здесь конкурировать». Если минимум в топе — 40 отзывов, ниша живая; если 3000 — вход стоит дорого.

3. Концентрация продавцов

Сводная «продавец → сколько его товаров в выдаче». Когда один продавец занимает четверть первой сотни, это не ниша, а чужая витрина: бороться придётся не с карточкой, а с ассортиментной стратегией.

4. Дыры в ассортименте

Разложите выдачу по цвету, объёму, комплектности — тому признаку, который важен в вашей категории. Пустые ячейки и есть неудовлетворённый спрос: место, где вы можете быть единственным подходящим вариантом.

5. Планка по контенту

Сравните число фото и наличие видео у топа и у середины списка. Если в топе у всех по восемь кадров и ролик, а у вас четыре фото, разговор о продвижении можно отложить до пересъёмки.

Почему регион меняет картину

Wildberries показывает разную выдачу в разных регионах: на позицию влияет то, с какого склада товар доедет до покупателя быстрее. Поэтому «мы на четвёртом месте» — всегда неполная фраза: на четвёртом где?

Практический вывод: выгружайте выдачу по тому региону, откуда приходит основная часть ваших заказов. А если планируете поставку на новый склад — сравните две выгрузки, по старому и новому региону, и посмотрите, как меняется расстановка.

Чем это отличается от аналитических сервисов

Сервисы аналитики оценивают продажи и обороты по своим моделям. Выгрузка выдачи не оценивает ничего: она фиксирует то, что реально показано покупателю по конкретному запросу в конкретном регионе на момент сбора.

Это делает её удобной там, где нужны факты, а не прогнозы: как расставлены цены прямо сейчас, кто занял верх, с каким контентом туда заходят. И проверяемо: любую строку файла можно открыть по ссылке и посмотреть карточку.

Что делать с результатом

1. Определите свой ценовой кластер и посмотрите, кто в нём стоит рядом.
2. Посчитайте минимальную планку по отзывам и контенту для входа в топ.
3. Выпишите 3–5 прямых конкурентов — тех, кто ближе всего по цене и подаче.
4. Разберите их карточки: сколько кадров, что на первом фото, как сформулировано название.
5. Поставьте эти карточки на наблюдение, чтобы видеть их движения дальше.
6. Проверьте свою карточку по тем же критериям и выпишите разрыв.

FAQ

Что попадает в файл?

Позиция в выдаче, название, бренд, продавец, цена и старая цена, скидка, рейтинг, отзывы, остаток, категория, доставка, цвета, число фото, идентификаторы и ссылка на карточку. Плюс отдельный лист со сводкой по нише.

Сколько стоит выгрузка?

От 25 Rays за топ-100, дальше цена зависит от глубины. Расширенные данные и фото — отдельные опции. Расчёт стоимости бесплатный, сумма видна до запуска.

Нужна ли регистрация?

Да, задача запускается из кабинета. API-ключ Wildberries при этом не нужен.

Почему у меня выдача другая?

Wildberries учитывает регион покупателя, поэтому результаты в Москве и во Владивостоке различаются. В выгрузке регион задаётся явно.

Что если часть данных не собралась?

Файл соберётся из того, что удалось получить, а Rays за проваленные опции вернутся на баланс.

Сколько хранится готовый архив?

72 часа — за это время файл нужно скачать.

Посмотрите на нишу таблицей

Один запрос, одна выгрузка — и вместо ощущения «тут всё занято» появляются цифры: где стоят цены, сколько отзывов нужно для топа и с каким контентом туда заходят.