Как перенести товары с Wildberries на Авито: что переезжает, а что придётся дописать

Перенос каталога с Wildberries на Авито

Второй канал сбыта продавцы обычно начинают искать не от хорошей жизни. Летом 2026 года поводов прибавилось: с 7 июля на Wildberries действует новая таблица комиссий, ставки в ней зависят от предмета и модели работы, и отраслевые разборы прямо предупреждают, что старые проценты в расчёт переносить нельзя — свою ставку нужно смотреть в кабинете. Отдельная тема — сроки выплат: по подсчётам сервисов для селлеров, среднее время вывода средств в 2026 году заметно выросло по сравнению с прошлым годом. Отсюда и разговоры про «куда ещё».

Авито в этой картине выглядит логично: там нет комиссии с продажи в привычном для маркетплейса виде, покупатель приходит из поиска, а отгружать можно самому. Неприятная часть — каталог. Набивать вручную двести объявлений с фотографиями и характеристиками никто не хочет, и на этом попытка обычно заканчивается.

Разберём, что реально переносится с карточки Wildberries в объявление Авито, чего там не будет никогда и что придётся дописать руками. Это важно понимать до старта: половина разочарований от переноса — из-за ожидания, что каталог переедет целиком и сам.

Что переезжает с карточки

• Фотографии — до 10 штук на объявление, в исходном качестве.
• Название и описание — целиком, с возможностью сразу переписать под Авито.
• Характеристики — раскладываются по полям выбранной категории Авито.
• Цена, бренд, артикул продавца — подтягиваются с карточки.

Что не переносится и почему

Последний пункт — главная развилка. На маркетплейсе продавец обезличен: покупатель видит товар и площадку. На Авито объявление подаётся от вас, с адресом и способом связи. Это меняет не только настройки, но и текст: то, что на карточке звучало нормально, в объявлении читается как сухая выгрузка из базы.

Описание с маркетплейса на Авито не работает

Тексты карточек Wildberries пишутся под поиск площадки: ключевые слова, перечисления, повторы формулировок. На Авито такой текст выглядит чужеродно — человек читает объявление, а не сканирует выдачу.

Часть чистки сервис берёт на себя: при переносе текст можно сразу переписать под правила Авито — убрать капс, эмодзи и упоминания чужой площадки, добавить призыв написать или позвонить. Остальное — смысловая работа, и её лучше сделать руками:

1. Убрать перечисление ключей и повторы бренда в каждом предложении.
2. Сократить название: на Авито заголовок объявления короткий, до 100 символов.
3. Добавить то, чего не было на маркетплейсе: как забрать, есть ли самовывоз, как быстро отправляете.
4. Проверить, что не осталось условий доставки и акций чужой площадки.
5. Ответить на вопрос «почему у вас, а не у соседнего объявления»: комплект, гарантия, наличие.
6. Проверить, что цена в объявлении — та, по которой вы готовы продать здесь, а не цена со скидкой маркетплейса.

Отдельно про «уникализацию»: подмена символов, накрутка и прочие способы обойти алгоритмы площадки — это не работа с текстом, а нарушение правил. Правильный путь — переписать описание под нормы Авито и под живого читателя.

Что придётся дописать руками

• Адрес показа и способ связи — без них объявление не опубликуется.
• Состояние товара: новое или бывшее в употреблении.
• Пустые поля категории — их набор зависит от категории и бывает обязательным.
• Цена, если на карточке её не было: объявление без цены не выгрузится.
• Проверка категории: похожие товары иногда попадают в соседние ветки.

Сколько именно полей придётся заполнить, зависит от категории: в одежде и обуви их обычно больше, в простых товарах — меньше. Это разовая работа: сопоставление запоминается и на следующей партии товаров уже не повторяется.

Сколько стоит перенос

Бесплатных двадцати карточек хватает, чтобы проверить главное: как ваш товар ложится в категории Авито и сколько полей придётся дописывать. Это честнее любого описания — попробуйте на своём ассортименте, прежде чем планировать переезд целиком.

Важно не перепутать два разных счёта: перенос карточек в WBRay и тариф самой Авито. Автозагрузка объявлений требует у площадки платного тарифа — «Расширенный» и выше, — и его стоимость назначает Авито. Сам перенос карточек от вашего тарифа не зависит.

Чего ждать от второго канала

Ожидания стоит откалибровать заранее, иначе через месяц эксперимент закроется с выводом «не работает».

• Трафик другой. На маркетплейсе покупатель выбирает между карточками, на Авито — между объявлениями и часто общается перед покупкой.
• Скорость другая. Продажи идут ровнее, без всплесков от акций площадки.
• Работы больше. Отгрузка, связь с покупателем и логистика теперь на вас.
• Старт медленнее. Ни отзывов, ни рейтинга — первые сделки нарабатывают репутацию.
• Остатки надо сводить. Продавая в двух местах одновременно, легко продать то, чего уже нет.

Последнее — самая частая практическая проблема. Договоритесь заранее, где у вас основной учёт остатков, и как часто вы их сверяете; иначе первый же двойной заказ обернётся отменой и испорченным впечатлением на новой площадке.

Что перенести в первую очередь

1. Товары, которые вы точно можете отгрузить сами и быстро.
2. То, что хорошо ищут по названию: покупатель на Авито приходит из поиска.
3. Позиции с понятной ценой без сложных скидок и акций.
4. Товары без размерной сетки — их проще уложить в категорию.
5. То, что залежалось на складе маркетплейса и не окупает хранение.
6. Крупногабаритное, если у вас есть самовывоз, — здесь Авито часто выигрывает.

FAQ

Нужен ли API-ключ Wildberries?

Нет. Перенос работает с публичными карточками, поэтому подрядчик может собрать каталог и без доступа к кабинету клиента.

Сколько фото переносится в объявление?

До 10 штук, в исходном качестве.

Можно ли продавать одновременно на Wildberries и Авито?

Да, но остатки придётся вести самостоятельно: площадки между собой не синхронизируются.

Что будет, если у товара нет подходящей категории на Авито?

Сервис предлагает кандидатов, вы выбираете подходящую, и это сопоставление запоминается для следующих товаров.

Переносятся ли отзывы с Wildberries?

Нет. Отзывы и рейтинг привязаны к карточке маркетплейса, репутация на Авито набирается заново.

Нужен ли платный тариф Авито?

Для автозагрузки объявлений — да, «Расширенный» и выше. Сам перенос карточек от тарифа не зависит.

Источники

• Разбор комиссий Wildberries после 7 июля 2026 года
• Новая оферта Wildberries от 1 июля 2026 года
• Разбор сроков выплат Wildberries в 2026 году